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32年不卖一本教辅书这家书店老板父子说……

文章出处:未知 人气:发表时间:2022-09-24

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在教辅书中发现“第一桶金”。“书店的第一桶金是在教辅书里发现的,但我们只做了2年。”73岁的父亲张厚久回忆道。他已经退休很多年了,平时也会抽空逛逛商店。

张厚久出生在蔡甸农村。因为家境贫寒,十几岁的张厚久经常周一带着一坛子泡菜上学,一直吃到周六回家。艰苦的学习经历让张厚久从小就明白了知识的珍贵。

1977年恢复高考后,张厚久考上了大学。1988年,文桥书店正式成立,定位为社科书店。他的妻子文巧负责书店管理,张厚久是顾问。

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书店成立之初,很难打开市场。张厚久想出了一个办法:每个省的省会城市都有各级中学、教育局和教研室。他一封一封地写信,为自己推荐教辅书。“当时不知道每个城市有多少所中学,就从一中写到五十中,最后一共发出了一万封信”。

陆续有学校收到信后联系,下单。“我拿到了一万多元的订单,赚了几千块钱。我非常兴奋。那时候我一个月工资也就几十块钱。”于是书店站稳了脚跟。

辅助业务蒸蒸日上,但他在1990年决定退出。在辅书生意红火的时候,张厚久决定退出这个领域,专心卖人文社科类书籍。“那些书很大一部分只是为了赚快钱,没什么价值。”

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张厚久本人是个爱书人,选书很讲究。他出售文学、历史、哲学、艺术等领域的书籍。从《大国悲剧》到《李镜池周易著作全集》等相对晦涩的书籍,每一本都是他自己淘来的。

每年1月和8月,他都会去外地参加两次全国书展,每次都要两三天。很多人文社科的书卖的不好。他的购买依赖于经验。“有些书甚至可以精确到哪些顾客会买”。

由于他的努力,文桥书店逐渐有了名气。2005年成为国家古籍出版社联合体特约经销店。“全国获得该资质的民营书店只有9家”。很多顾客坚持二三十年在店里买书,文桥书店走到哪里,就跟到哪里。

父子二人都坚持不卖教辅书。2016年,张厚久的儿子雷开始逐渐接手书店。他是“80后”,大学学艺术设计专业,也开创了一番事业。两人在经营理念上有些差异,张厚久认为是“代沟”。“不管有没有代沟,我们在‘不卖教辅书’这一点上是一致的。”雷说。

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接手第一步后,雷将图书种类从3000多种扩大到现在的12000种。“现在我们在网上的销售额占60%,直接面对无数的潜在客户,每一种书都会有市场。”与父亲不同,雷要求出版社只要有新书出版就第一时间通知自己,这样就方便下单购买。

虽然增加了近万种图书,但没有一本是教辅书。“其实,如果我们想进入(教辅书市场),很简单。”雷说,他们常年合作的出版社有100多家,几乎每家出版社都会出一些教辅书,但他从来没有下过订单。“只要我们不主动说话,出版社就不会卖给我们,这已经成了我们之间的默契。”

雷告诉记者,目前教辅书卖得比较好,利润也不错,但他还是不会卖。像他的父亲一样,他被许多人认为是“愚蠢的”。

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雷说,他坚持不卖教辅书的原因有很多。最主要的原因是他受到了父亲的影响,那就是无论从事什么行业,还是要做一些更有价值的事情。其次,精力不足,“不想为了挣钱而失去自己的特色”。

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“我来店里就知道老板的这个原则。”刘海是一名员工,已经在书店工作了20年。虽然身边很多书店都会卖教辅书,但他觉得自己的店并不是“异类”,“只是做好自己的领域”。

像文桥书店,武汉百草园书店,武汉京宰书店都不卖教辅书。两位负责人王国林和程雷在接受记者采访时表示,“这只是一个经营理念的问题,没有好坏之分”。在他们看来,每个书店的定位都会不一样,每个书店都会根据自己的定位来决定卖不卖教辅书。

长江日报采写:记者视频:作者苗文字由提供。郑伟编辑:于欣校对:童永忠

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