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京东超市开放平台助力高露洁差异化突围 高露洁旗舰店交易额3倍增长

文章出处:未知 人气:发表时间:2022-09-27

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原标题:JD.COM超市开放平台助力高露洁差异化突破高露洁旗舰店,高露洁旗舰店交易额增长3倍。

高露洁旗舰店、动力旗舰店、婴儿巴士旗舰店等POP店在JD.COM超市创造了增长奇迹,JD.COM超市开放平台的“造血机制”已经完全成熟和系统化。6月,凭借三家旗舰店,零基础的高露洁旗舰店交易量依然增长了3倍,在该品牌下的POP渠道中排名第一。

差异化策略是店铺突破流量和快速发货的关键,从高露洁旗舰店和Vigor 28旗舰店的成长路径就可以看出。6月,凭借三家旗舰店,零基础的高露洁旗舰店交易量依然增长了3倍,在该品牌下的POP渠道中排名第一。

为了支持新入驻的商家尽快扎根,快速成长。开店之初,JD.COM超市通过实施新店培训计划,给予其全方位、系统化的指导,使其快速了解平台的交通规则。在店铺的成长阶段,品牌/店铺环环相扣、流量互补的差异化流量策略,让店铺迅速上新。

高露洁旗下有数家旗舰店,涵盖个人护理、美容护肤、家居清洁等行业。618期间,通过品牌和门店的互连,门店获得了品牌之外的曝光和流量。此外,在跨店满减津贴的加持下,多店多商品间的流量互补,打造多样化的商品组合场景,给予顾客更多搭配选择,从而提升转化。

经典中国品牌Vigor 28是通过价格差异化和单品爆款策略为店铺开了个好头的又一经典案例。新店开业第三个月,单日销售订单破10万。区别于头家清品牌产品40-79元的价格区间,Vigor 28主打9.9-29.9元的中低端产品,价格差异化避免了初期门店与头部品牌产品的头头竞争。

再加上优质资源活动的加持,超低价单品迅速获得了用户的青睐。8: 00-8: 00活动期间,门店实现单品突破,带动单日门店整体销量爆发。

针对市场下沉,前期,JD.COM超市引导用户回购低价物品,差异化打造性价比头脑。然后通过加大在京主推产品的投入,策划多产品线的交替活动,提振店铺的访客量和GMV,迅速将店铺级别从L6提升到L2。在积累了大量新用户后,通过细致的维护,引导老客户回购正规单价的商品,从而提高店铺整体客单价,让店铺健康运营。

除了差异化的经营策略,JD.COM开放平台还为商家提供供应链、物流、营销等方面的支持,全链路帮助商家成长、降本、增效。

Baby Bus是一个专注于打造儿童数码产品的原创品牌,主要经营JD.COM的POP频道。前期快速使用童书,后期拓展毛绒玩具公仔、3C产品等多品类运营。2021年,公司在JD.COM的渠道销售额突破1000万,实现了0到1的快速增长。从2022年至今,经过门店沉淀,目前月销售额已经突破200万,同比增速550%。

超市对JD.COM宝贝巴士的支持主要体现在供应链能力上。自入驻北京云仓以来,门店逐渐形成了均衡供应体系,扩大了在售产品范围,降低了仓储和采购物流成本,降低了囤货风险,打造了良性的销售闭环。

此外,在店铺的成长期,借助JD.COM数码广场带来的营销工具,店铺推出有针对性的产品和活动,精准转化流量。营销工具的加持,也让宝贝巴士更清晰地规划未来的运营策略和方向。

基于多年的供应链,用户I

首先,在建立良性流量生态上,JD.COM统一了生态内部度量衡,优化了指标,加强了站内外的搜索推送和联动。其次,随着内容对销售的拉动作用越来越大,JD.COM致力于构建站内外内容生态,打通“带货找人”渠道,包括加强内容生产质量和优化站内内容分发机制,推动站外直播布局,加强小红书、微博、微信号和优质内容生产运营,联动商家加强渠道共建等。

第三,在稳定战略综合频道、品类主频道等标准频道增量的基础上,发展人群场景频道、细分场景频道等多种特色频道。第四,JD.COM深挖POP特色渠道进行扩张,包括深挖下沉领域,差异化打造高性价比心智;兼顾直播现场,解决存在的问题,实现免费流量的联动;JD.COM还将着力打造供销平台,完善产品功能和激励机制,提升商家参与积极性。

五是JD.COM构建分层分轨运行的增长机制。一方面,它为所有业务制定大规模、有规律、有系统的总体运营策略。通过流量差异化感知、任务和权益的分层设计、诊断和划分维度对应三种落地策略,实现业务的分层运营。另一方面,按品类定制精细化、个性化、定制化运营策略,通过长期轨迹规划和周期性轨迹规划实现分轨迹运营。

JD.COM超市非食POP部总经理贾表示,优化JD.COM超市开放平台的意义在于帮助新业态找到突破的轨道,成熟业态找到持续增长的引擎。JD.COM认为,流速有一种趋势和规律。通过数字化技术和科学的营销策略,可以提高商店的运营效率,降低运营成本。

经过新一轮的优化,可以实现生态中的公平竞争,保证商家在规则机制下实现自牵引。未来,JD.COM超市将继续探索第三方商家的经营策略,帮助其快速沉淀粉丝,有质量的成长。

JD。COM开放平台是一个旨在向第三方商家输出优质服务的平台,为他们提供更好的生态环境和更广阔的商业空间。为了帮助开放平台商家找到差异化竞争力,提高运营效率,基于京东的优势。COM的供应链和长期的经验,JD.COM开放平台围绕五个方向全面优化了开放平台生态:建立良性流量机制、构建站内外内容生态、开发各类特色频道、深挖特色频道进行拓展、打造分层、分赛道运营成长机制。

为JD.COM POP商家制定差异化的竞争策略,区别于自营店,通过供应链、内容、营销、流量的全链路支持,助力“品质”的成长。返回搜狐查看更多。

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